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由迪士尼引申的儿童乐园另类运营思路
作者:admin 发布日期:2019-11-05 10:39

 
近几年来,我国对大型主题游乐园的热情有些像坐过山车。2016年,迪士尼耗资55亿美金打造的上海迪士尼度假区举办了盛大的开幕式。这家大型主题游乐园(近几年)一直在努力吸引对成本敏感的中国顾客。除此之外,对于该主题游乐园的订票政策和食物饮料价格已经出现好几次投诉。在今年5月发布的二季度盈利报告中,迪士尼表示,上海迪士尼乐园的游客人次较上年同期“减少”。
 
依据 AECOM 发布的《中国主题公园项目发展前景分折》,目前中国城市级主题游乐园项目总数在 200 个上下,其中现有项目达 128 个,至少有 70 个会在 2025 年以前完成建设。
 
基于庞大的人口数量规模和经济总量,目前中国主题公园主要遍布在华东地区,其总数占全国的 34% ,主要拟建项目也多聚集在华东、华南等经济发达地区。

 
由迪士尼引申的儿童乐园另类运营思路,儿童乐园设备
 
随着国内主题游乐园快速开发建设,中国主题公园的年游客总量目前已将近 1.9 亿人次,不过超八成主题游乐园 2018 年游客量不足 200 万人次,2018 年游客量超过 300 万人次的主题游乐园仅占 10% 。
 
规模与盈利是中国主题公园头上挥之不去的阴影。依据 AECOM 相关统计,在中国,连锁主题游乐园运营商旗下经营的公园总数占总数的 42%,但连锁主题游乐园的总游客量却占全部主题游乐园总游客量的 67% 。
 
依据前瞻产业研究院发布的数据,假如把大大小小的主题游乐园都算上,我国的主题游乐园总数将超过 2700 个。其中,70% 都处于亏损状态,仅有 10% 实现了盈利。
 
这次深陷舆论漩涡的上海迪士尼,是我国境内游客量最大的主题游乐园,2018 年游客量达到 1180 万人次。唯一有能力和它一争高下的,只有游客量超过 1000 万人次的长隆海洋王国。
 
不过,即使是上海迪士尼,日子也不见得有多好过。相关报道显示,在 2019 财政年度的一季度,尽管游客消费有所增加,但因游客量减少、成本增加,上海迪士尼运营利润再次下滑。从 2018 财政年度二季度到 2019 年三季度,上海迪士尼持续四个季度客流量都在下滑。
 
这也不难理解,上海迪士尼的门票和园内消费都相对价格昂贵,多数人打过一次卡就没意向再去第二次了。而且,越来越多新开的主题游乐园,也在分走上海迪士尼的客流。
 
主题游乐园靠什么赚钱?
 
大家知道,电影院挣钱不靠影票,靠的是爆米花等衍生产品。事实上,很多主题游乐园情况也差不多。
 
以亚洲开业最早、目前业态较为成熟的东京迪士尼为例,2018 财政年度三季度财报显示,东京迪士尼前三季度景点及演出秀门票盈利为 13.9 亿美金,商品、餐饮、酒店等再次消费总和为 22.4 亿美金,再次消费盈利占比超过 60% 。
 
相关报道显示,东京迪士尼度假区有 76 家商店,约 1.2 万种商品可供销售。在停留东京迪士尼度假区的 8-9 小时里,每名游客平均要花大约 100 美元,其中门票占 43% ,商品占 37% ,餐饮占 20% 。
 
上海迪士尼的官网显示,度假区内共有 48 家餐饮场所,超过 40 家商店,两家酒店 1200 多间客房,可供消费的地方同样不少。此前曾有报道称,上海迪士尼人均消费 2000 多元,是上海野生动物园的五倍多。
 
不过,我国大部分主题游乐园还是在靠门票挣钱。中国主题公园研究院院长林焕杰曾在接受媒体采访时表示,再次消费占比不高是中国主题公园的软肋,目前国内主题游乐园的门票盈利占 70% 上下,再次消费占 30% 或更低。
 
值得注意的是,很多主题游乐园的运营商,并不是靠主题游乐园来挣钱。国外的迪士尼和环球影城,挣钱的是他们的媒体和网络业务,超级 IP 和完整的文化产业链是他们的王牌。而像拥有欢乐谷的华侨城等国内运营商,走的是“主题游乐园+地产”的旅游地产模式,房地产才是他们盈利最大的业务。
还有些公司经营主题游乐园,靠的是政府的补贴。
 
拥有“熊出没”这一动漫 IP 的华强方特,主题游乐园遍布厦门、青岛等数十座一二线城市,是公司最主要的资金来源。
 
其招股书显示,2016 年- 2018 年,华强方特计入当期损益的政府补贴额度分别为 3.53 亿元、3.30 亿元和 3.27 亿元,分别占当年利润总额的 38.91%、36.88% 和 36.45%,每年的利润总额有近四成来自补贴,三年共获超过 10 亿元的补贴。
 
政府之所以会如此支持,背后的原因也不难理解。以上海迪士尼为例,园区周边房价的飞涨自不待言,项目固定资产投资对当地 GDP 和旅游收入的拉动作用都很显著。
 
小型室内儿童乐园如何更好的实现盈利增长?
 
首先对于,客户需求的把握要站长更深刻的角度去观察。客户去大家游乐园不是为了玩,不是为了吃,不是为了学,二十为了开心。这是废话,但是确实能够在一定程度上打开运营的思路。
 
儿童乐园“不务正业”也许真的可以给你带来意想不到的收益。比如在儿童乐园旁边开一家亲子餐厅,在里面能吃吃东西,买点小礼物。或者在里面设置台球厅,或者健身房。甚至直接开一家儿童服装店,玩具店,宝妈书店等等都是非常好的吸金小项目。
 
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(本文章由优森堡小编王凯整理,感谢众多原文编辑辛勤付出)


 
 


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